男子身著 Superdry 極度乾燥外套衝上合歡山、險些凍死的新聞,引起大眾喧騰。這個由港商 bauhaus 2013 年帶進台灣的年輕品牌,不僅在台灣能見度超高,在英國街頭也是掀起一陣潮流。Superdry 2003 年發跡於英國,「極度乾燥」其實是仿日本漢字,來自於對日文化的憧憬,一旁五十音甚至毫無意義,但這個仿日牌的英牌在台灣究竟是如何走紅的?一名來自紡織產業的觀察者 Adam Lin 這麼說......

 

 

淺談極度現象

(本文經 Adam Lin 授權全文轉載)

 

我的父母都是台灣紡織工業的先驅,機能性服裝是他們從 GORE-TEX 問世以來,至少 30 年前就開始接觸的產業。整個紡織產業,國際貿易履歷完整,從布料,主副料,拉鍊,鈕扣,車縫,黏扣帶,鬆緊帶,釦具,平織,針織,組合,成衣工廠,設計,OEM,俗稱一條龍全部都玩過,光是用聽的我就學不完。


我在學習紡織專業的過程中,明晰地了解到整個機能性服裝的世界領域相當廣闊,需要涉獵一定程度且深度精確的實作與知識,如果沒有精進自己與持續學習的心態,單純的熱情將無法支撐你在這個領域的長期發展。作為一間專業的品牌門市銷售,只有最正統的專業知識,才能打從心底打動每一個走進這間店的人。

 

這幾年,在我們的品牌門市裡,「這間品牌」是非常經常出現的關鍵字,出現次數已經多到足以令人精神分裂。並不是我們不專注於做好自己的事,而是這四個字如同陰魂不散一直找上我們,客戶要求我們為他們做出品牌間的比較與解釋。我稱這個一窩蜂的熱潮叫做「極度現象」,這個現象僅僅只有出現在台灣,沒錯,當你飛出桃園機場以後就再也看不到。

 

這樣說吧,如果你需要的是一件真正具備防水防風透氣的專業機能性外套,你就必須在機能性服裝領域裡面尋找這些專業的品牌,The North Face、Arcteryx、Jackwolfskin、mountain hardwear、mammut等等,當然還包括我們代理法國的 SUN VALLEY TAIWAN,全球有上千個為戶外運動而生的品牌。

 


很殘酷的說,「這間品牌」完全不是這個龐大機能性服裝領域的一員,差得遠了。當客戶問我那為什麼「他們」要取這個容易令人混淆的名字時,我只能雙手一攤,天曉得。

 

從一件機能服的製程標準來說好了,一件標準 GORE-TEX Active 衝鋒衣連內膽填充或內裡,全件重量應該是大約落在700-1100公克上下,視每間服裝品牌製作方式,內裏搭配不同而異。嘿,你知道嗎,「這間品牌」裡歸類為最高規格,具備有10000mmH2O防水係數的雪衣,卻擁有近1.8公斤的重量(GORE-TEX的防水係數大約落在20000mmH2O到30000mmH2O之間,端看測驗規格標準,另外,也不是只有GORE-TEX才有防水,他們只是先驅者)。

 

這當然不合一般邏輯,在戶外領域裡沒人會這樣做衣服,更不用說一般款式上,對防水機能而言沒有意義的三層門襟拉鍊,本身就不是使用防水薄膜面料的情況下,再多層門襟對防水也完全沒有助益,只是徒增重量。當然,每個品牌有每個品牌的風格,如果考量的是獨特設計,那這就是另一回事。

 

很多人到現在都還不曉得,「這間英國服裝公司」打從最初就沒想過要做機能服,他們也沒有說他們是,這只是消費者一段美麗的想像。仔細觀察,從領口和袖口的設計,你可以看到非常多只有休閒服裝品牌會有的基本設定,大束口的彈性帶,外露的鬆緊繩,塑膠拉鍊,無法妥善固定的帽體,厚重的面料,再再都顯露出了這間年輕潮牌,與機能性服裝領域的距離。

 

 

那為什麼會在台灣這麼紅?很簡單,他們有個厲害的代理商。「這間品牌」在台灣的代理商,是長年在台灣扎根,非常熟悉台灣服飾品牌經營模式的港商——包豪氏企業,過去他們自創的皮件品牌 TOUGH 剛開始在台灣非常受到歡迎,我個人到現在都還是使用他們的皮夾,但是在香港本地並不像台灣那麼反應熱烈,近幾年不特別找的話也較難在香港看到專賣店,當然還是有的。

 

總結來說,包豪氏是間非常深耕,並了解台灣在地文化的公司,成功代理運作了這隻英國年輕化的品牌,相當卓越的成功。這點,同樣身為品牌經營者,不得不佩服他們獨門的經營和行銷。

 

你聽膩了用「防潑水」來掩飾「不防水」的一些網拍業者,也在騎車回家的路上打了不少次哆嗦。購物追求的不一定是物美價廉,不過可以是物有所值,一分錢,換得一分貨。

在本地市場總是一窩蜂的熱潮中,你是那個可以看透表象,察覺真相的人嗎?我不曉得,但是我希望所有信任我,和我購買服裝的朋友,都能穿得暖和,買給家人後,家人穿得舒服,在山上的朋友能夠安全,騎車的朋友不怕風吹,能夠紮紮實實的知道自己穿著什麼,買了什麼,這樣就夠了。

 

 

2017.1.12 16:55 補充:

嘿,壓根沒想到會有人去分享這篇我在昨夜凌晨,看到這則新聞之後連夜發在我個人動態頁的文稿。發這篇文章的重點,其實我在結尾表示得相當清楚,我希望我的朋友,我的客戶,能夠紮紮實實的知道自己穿著什麼,買了什麼。

 

任何議題往往一體兩面,不同的立場,視角審視之下,一篇「淺談」的文章註定不能完美傳達我百分之百的原意,因此當這篇文稿被廣為分享傳遞之後,相信必然有網友覺得我在說別人的壞話。

 

不,同樣身為一個品牌經營者,除了專注在服裝技術本位,藉由形象塑造品牌光環是我們經營範疇之內的工作。關於這一點,我的文稿內容已經提到,我對該公司在本地的行銷成功感到佩服,多希望我們在經營品牌的路上也能掌握到那組關鍵密碼。

 

我的個人臉書上有非常多我的客戶,同時他們也是我的朋友,我們非常重視客戶對「知」的權利,有些銷售過程,我們甚至看起來像是客戶的導師,給予客戶關於紡織專業正確的認知,因為這是我們一間在水溝旁的巷弄小店,所能留下客人的法寶。每個人都有權利喜歡任何品牌,喜歡的本質就是支持一個品牌的動力,我不是來干涉你的思想,是讓渴望求知的人想一想。

 

結語:

Superdry 2014 年連續登上倫敦男裝周、義大利 Pitti Uomo 包下一整棟辦派對,說明了品牌的成功和聲量的確不容小覷,但在美麗的品牌策略下,也許有更多值得探討的角度!

 

 

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